Cerrar una operación estratégica sin comprometer la red de distribuidores

Situación

Una empresa mayorista con distribución indirecta debía concretar una venta directa con un cliente corporativo regional sin deteriorar la relación con sus revendedores.

Qué hicimos

• Coordinación comercial y operativa de punta a punta.
• Definición de condiciones financieras y administrativas.
• Estructura neutral para canalizar la operación.
• Claridad de roles dentro del canal.